Von der Praxis. 
Für die Praxis.

"​Vertrauen ist der Klebstoff des Lebens. Es ist die wichtigste Zutat für eine effektive Kommunikation. 
Es ist das Grundprinzip, das alle Beziehungen zusammenhält."

Stephen R. Covey

Die Kernpunkte im Überblick:

• Zweitägiger Workshop für Vertriebsmitarbeitende aus technischem Handel, produzierendem Gewerbe oder KMUs
• Im Nachgang (circa 6 Wochen nach dem Workshop): kostenfreier Reflektions-Termin 
  

Lerninhalte und Benefits:

• Das Vertriebseinmaleins von der Zielkundenauswahl über die Preisverhandlung bis zur „Spekulatiusstrategie“
• Sich gegen den Wettbewerb durchsetzen:
  Wie werde ich zu einem festen Partner für meine Kunden?
• Verstehen warum die eigene Ressource und Persönlichkeit im Kundenverhältnis relevant ist
• Das eigene Vertriebsprofil und die eigenen Kompetenzen, Stärken und Schwächen erkennen 
• Sicheres und souveränes Auftreten beim Kunden
• Durch Kleingruppen können individuelle Schwerpunkte gesetzt werden
• Nachgelagerter Reflektionstermin zur langfristigen Verankerung der gelernten Inhalte

Unsere Vertriebsworkshops basieren auf dem Credo „aus der Praxis für die Praxis“. Wir bereiten Berufseinsteiger, Vertriebsmitarbeiter mit ersten Erfahrungen und jeden, der seine Fähigkeiten im Vertrieb ergänzen will, praxisorientiert auf ihre erfolgreiche berufliche Zukunft vor, indem wir vermitteln, worauf es im Vertrieb wirklich ankommt. Auf belastbare Kundenbeziehungen, die nachhaltig gestaltet und entwickelt werden.  

Bei uns haben schicke Vertriebstools und standardisierte Verkaufsleitfäden nicht oberste Priorität, bei uns steht der Faktor Mensch im Mittelpunkt. Denn besonders seit Künstliche Intelligenz die Recherche, die Sichtbarkeit des weltweiten Angebots und die lückenlose Vergleichsanalyse auf Knopfdruck möglich macht, rücken zwischenmenschliche Beziehungen wieder zurück in das Zentrum jeder Geschäftsverbindung. Es sind nicht nur Preise, Produkte oder Rabatte, die den ausschlaggebenden Unterschied bei der Kaufentscheidung machen, es sind auch Sie als Mensch mit Ihrer Verbindlichkeit, Vertrauenswürdigkeit und Authentizität.  

Im Rahmen des Workshops erarbeiten wir, wie erfolgreicher und nachhaltiger Vertrieb gelingt und wie Ihre Persönlichkeit und der Umgang miteinander den entscheidenden Unterschied machen wird. 

So bleiben Sie als Vertriebsprofi beim Kunden unverzichtbar, selbst wenn der Wettbewerb stetig größer wird. Wie finden, kennen, überzeugen, gewinnen und binden Sie Ihre Kunden langfristig oder wie erkennen Sie den Kundenbedarf abseits des Produktes? Wie bekommen Sie initial den „Fuß in die Tür“? All das sind Fragestellungen, mit denen wir uns beschäftigen werden. Praxisorientiert, interaktiv und bedarfsgerecht. 

Gemeinsam bereiten wir Sie auf den selbstbewussten Umgang mit Ihren Kunden vor und helfen Ihnen dabei Ihre Passion für den Vertrieb zu vertiefen.

Im Nachgang zu dem Workshop bieten wir zusätzlicheinen gemeinsamen Reflektionstermin an: Was hat sich bis heute verändert? Erste Erfahrungen teilen. Feinjustieren.  

Selbstverständlich bieten wir separate Workshops für den Innen- und Außendienst an. Alle Workshops sind selbstverständlich auch als Inhouse-Schulungen umsetzbar und können auf Ihre speziellen Wünsche und Fragestellungen angepasst werden. 

Sie wollen mehr? Gerne bieten wir auf Anfrage auch Einzelbetreuung an. 

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